小型恒溫恒濕試驗(yàn)箱的貨款,我們一般都是款打完貨到款發(fā)貨,尤其是網(wǎng)上找來(lái)的新客戶,畢竟是次交易,不是很放心.同樣,客戶那邊也會(huì)有這樣的擔(dān)心.我們擔(dān)心客戶收了貨不給錢(qián),同樣的客戶也擔(dān)心付了款,收不到小型恒溫恒濕試驗(yàn)箱,或者小型恒溫恒濕試驗(yàn)箱的質(zhì)量不行.這樣的情況在新客戶面前經(jīng)常碰上,有時(shí)候堅(jiān)持自己的立場(chǎng),有時(shí)候互相退一步,總的來(lái)說(shuō),總是有人要讓步,才能讓這一單成為生意.
     上周網(wǎng)上就找來(lái)一位合肥的小型恒溫恒濕試驗(yàn)箱客戶,他需要一臺(tái)-40℃恒溫恒濕試驗(yàn)箱.客戶需要的桌上型恒溫恒濕試驗(yàn)箱我們正好有現(xiàn)貨,這樣溝通了價(jià)格與交貨期后.我們做了一個(gè)合同傳真給客戶.
     很快,客戶就打來(lái),他很明確的說(shuō),因?yàn)榇魏献?這個(gè)付款方式不行(我們合同上是預(yù)付90%款到發(fā)貨),改成先付一部分定金,余款等可程式恒溫恒濕試驗(yàn)箱到了合肥,他們看了恒溫恒濕試驗(yàn)箱后打款,然后我們通知物流放貨.
     客戶很直接,也很老到,能先說(shuō)出付一部分貨款,可見(jiàn)是經(jīng)常這樣操作的老采購(gòu)(很多新手采購(gòu),都是開(kāi)口一分錢(qián)不給,就要發(fā)貨過(guò)去的),同時(shí),我們也不怕他怎么檢查,因?yàn)閷?duì)自己常規(guī)恒溫恒濕試驗(yàn)箱的質(zhì)量非常有信心.于是,一口答應(yīng)了客戶的付款方式,定金-驗(yàn)貨-轉(zhuǎn)款-再提貨.
根據(jù)客戶的要求,我們修改了合同條款,傳了過(guò)去.很快客戶也回傳了合同.
     讓人意外的是,大概過(guò)了一個(gè)小時(shí),客戶打來(lái)說(shuō),小型恒溫恒濕試驗(yàn)箱的貨款已經(jīng)轉(zhuǎn)了,就不分開(kāi)了,一起轉(zhuǎn)了,你們抓緊安排把-40℃恒溫恒濕試驗(yàn)箱發(fā)出來(lái)吧!
 

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